La industria del cannabis ha captado con éxito la atención de los primeros usuarios, pero el crecimiento-a largo plazo y la aceptación generalizada requieren un cambio estratégico para involucrar a la mayoría inicial.
Para lograrlo, la industria debe reevaluar cómo se comercializa la marihuana, cómo se educa a los consumidores y cómo se comunican las opciones de productos.
Para muchos consumidores, el alcohol es una sustancia familiar y bien-comprendida: conocen sus efectos, cómo dosificarla y cómo integrarla en entornos sociales y personales.
El cannabis, sin embargo, sigue siendo un panorama desconocido para muchos, lo que les lleva a dudar o evitarlo.
Para construir un puente mental entre el alcohol y la marihuana, las marcas deben enmarcar el cannabis en términos que resuenen entre los consumidores de licor, ayudándoles a traducir sus conocimientos existentes en la experiencia de la marihuana.
Muchos buscan activamente alternativas al alcohol y el cannabis debería considerarse una opción viable.
Los nombres de las variedades por sí solos no resuenan entre la mayoría de los recién llegados.
Mientras que los conocedores pueden buscar Purple Kush o Sour Diesel, el consumidor medio busca soluciones a necesidades específicas, como relajación, ayuda para dormir, alivio del estrés o estimulación creativa.
Un sistema de clasificación más intuitivo basado en efectos, potencia y proporciones de cannabinoides puede hacer que la marihuana sea más accesible.
Un etiquetado claro de los cannabinoides en un lenguaje sencillo y{0}}amigable para el consumidor genera confianza.
En lugar de abrumar a los clientes con porcentajes y terminología complejos, las marcas deberían centrarse en proporcionar suficiente información científica para facilitar decisiones informadas sin crear confusión innecesaria.
La ambigüedad no es una buena estrategia de ventas.
Por qué funcionaría un enfoque estandarizado
Una de las mayores barreras para los consumidores potenciales de marihuana es el miedo al consumo excesivo, que a menudo surge de experiencias negativas.
A diferencia del alcohol, que utiliza ABV (alcohol por volumen) para ayudar a los consumidores a medir la ingesta, la marihuana carece de un sistema universal de comunicación de potencia.
Una posible solución es una clasificación escalonada de potencia de THC-similar al sistema ABV del alcohol.
Al indicar claramente la dosis (por ejemplo, señalar que un pre-roll de 1- gramo de THC al 23 % contiene 230 miligramos de THC), las marcas pueden ayudar a los consumidores a evitar realizar conversiones complejas.
El etiquetado estandarizado de potencia ayudaría a las personas a regular su ingesta de manera responsable en función de las experiencias deseadas y los niveles de tolerancia.
La industria del alcohol se ha beneficiado durante mucho tiempo de un enfoque estandarizado para conocer el tamaño de-servicio.
Si bien todavía se produce un consumo excesivo, las pautas sobre el ABV y el tamaño de las porciones-proporcionan un marco para un consumo responsable.
La industria de la marihuana debería adoptar un modelo de "THC por porción" para crear un punto de referencia claro tanto para los consumidores como para los consumidores.
Cuando los consumidores comprenden su consumo, es más probable que se sientan cómodos integrando la marihuana en su estilo de vida, lo que lleva a una mayor aceptación generalizada.
El movimiento artesanal y de premiumización de la cerveza, las bebidas espirituosas y el café desde la década de 1980 hasta la década de 2000 ofrece información valiosa para el cannabis.
La cerveza artesanal desafió a las lagers del mercado-masivo al enfatizar la calidad, la producción-en lotes pequeños y los sabores únicos.
Las marcas de marihuana pueden aplicar esto destacando los perfiles de terpenos, el equilibrio de cannabinoides y los métodos de cultivo artesanales.
El auge de las bebidas espirituosas-de alta gama y en lotes pequeños- demostró cómo la premiumización impulsa el interés de los consumidores.
Las marcas de cannabis pueden replicar esto ofreciendo-productos de edición limitada y variedades basadas en el terruño-.
De manera similar, productos como la kombucha y las bebidas adaptógenas se han hecho un hueco en la salud y el bienestar.
Argumentos a favor de las microdosis y un lenguaje-centrado en el bienestar
El cannabis puede hacer lo mismo adoptando microdosis y formulaciones centradas en el bienestar-para atraer a consumidores preocupados por la salud-.
Para ir más allá de los primeros usuarios, la industria de la marihuana debe eliminar las barreras de complejidad, confusión e inconsistencia en la comunicación.
Un marco de potencia-estandarizado permitiría a los consumidores tomar decisiones informadas. Un lenguaje orientado al bienestar-hará que el cannabis sea más accesible.
Las estrategias artesanales y de premiumización convertirían la marihuana en un producto convencional confiable.
Al centrarse en la claridad, la calidad y el empoderamiento del consumidor, el cannabis tiene el potencial de integrarse tan perfectamente en la vida diaria como el café, la cerveza artesanal y los suplementos para el bienestar.
Sin embargo, el éxito depende de que sea una experiencia acogedora y de fácil comprensión para la próxima ola de consumidores informados.
